こんにちは。GOGOマッキーです。


昨日のことになりますが、いつもお付き合いのあるお客様の会社内でプレゼンをする機会がありました。

プレゼン内容はうちの会社、すなわちプレス板金ファクトリーの“強み”や“自慢”の技術を提案するものです。

その企業の様々な部門の開発・設計担当の方にお集まり頂きました。

また、上層部の方々も聴講にいらっしゃってました。


２０種程度の加工サンプル品を持ち込ませて頂き展示し、あとはスライドを使ったプレゼン形式の技術のご紹介とご提案です。


恥ずかしながら、実は私は前日にそのプレゼンでお話しすることを考え、即席だったのですが、

聴講している方達は、ウンウンとうなずくように聞いて下さってました。

また、その予想以上の“喰いつきよう”に時間も忘れ、お話をしてしまいました。


そのプレゼンが終わった後はサンプル品を実際に手にとって頂き、加工のポイントやご質問、不明点などお話ししたのですが、

通常、うちの会社では一般的となっているような技術に関しても、それを知らない方達にしてみると目からウロコ状態なのかもしれません。

興味津々の様子で様々なご質問をいただきました。


結局、盛り上がっている最中でしたが、予定時間をオーバーしてしまったところで強制終了


でも、最後に「もっともっと、色々なところでこういったプレゼンをした方が絶対いいよ」と声をかけて頂きました。

ご参考になったようです。


ありがとうございました。

 

こんにちは。GOGOマッキーです。


最近、プレス板金ファクトリーへのお問い合わせ件数が多くなってきました。

年末に向けた動きなのでしょうか？それとも景気が回復してきたからでしょうか？


私はそのお問い合わせやお見積りのご依頼に関しては全てに関して、何らかの対応をさせて頂いております。

今日もうちのプログラマー兼テクニカルアドバイザーのＭ村さんのもとへ何度も往復してしまいました。

Ｍ村さんとは様々なことを話し合います。


加工が可能か否かの判断。

ご提案できることはないか。

図面に不明点はないか。

加工時間の算出。

材料サイズとその採り数の算出。

などなど・・・


曖昧な手書きの図面や現物合わせの場合は、さらに多くの検証や確認が必要となってきます。

しかし、曖昧だからこそ提案できる事項も多く、それをＭ村さんと共に挙げて行くのです。

私とＭ村さん、二人して真剣に考え、悩む時間です。

でも、いいアイデアが出たときのスッキリ感は何とも言えません。


また、Ｍ村さんはかなり慎重な性格です。
お客様にご提案することは必ずと言っていいほど、しっかりと図面に反映し、作図・出図してくれるのです。

そして、それらをまとめてお客様にお聞きしたり、メールしたり、最終的に御見積りの提示に至るのです。

私とＭ村さんとのそんなやり取りは、多くの時間と工数が掛かる作業です。


でも、悩みに悩んでいいアイデアが出て、それをご提案できた場合はかなりの確率でご発注を頂けます。

また、リピート率も高いです。


それが結果です。

そして、そこに至るまでの過程がどれほど重要なことかを気付かされます。


今後もこのスタイルでやって行きます。
 

こんにちは。GOGOマッキーです。


最近、導入しましたバリ取り機「メタルエステ」につきましては、

このブログやニュースレター「プレス・板金ファクトリー通信」でも何度か取り上げさせて頂いてます。


今日はその機能や長所をまとめたリーフレットが完成したので、アップさせて頂きます。


(画像が粗くてすみません）

実際、バリ取り機の導入は初めてだったのですが、各メーカーからバリ取り機は発売されています。

昨今の板金加工においてはバリ取り処理は必須となっているからです。

また、プレス板金ファクトリーに新たにご注文を頂く製品のほとんどはバリ取り指示がされています。


でも、なぜ、今まで導入に至らなかったかというと、正直なところ、あまり良い評判を聞いてなかったからです。

バリの取れ具合にバラツキ、つまり取れる箇所と取れない箇所が出てしまったり、

表面メッキ処理鋼板なのにそのメッキを剥がしてしまうというような評判でした。


「メタルエステ」は違いました。

もちろん導入前に様々なテストをさせてもらって、結果を検証した上で導入に至ったのです。


つまり、バラツキもない。メッキ処理も剥がれてしまわない。

さらに環境や人体に悪い影響を及ぼさない。


他のメーカーのバリ取り機を購入しておきながら、その性能に満足できず、
この「メタルエステ」へ乗り換え購入する板金業者も多いようです。



ここまで言ってしまうと「メタルエステ」のメーカーさんの回し者みたいですね。


断じて違います！


でも、大活躍してくれそうです。

 

こんにちは。GOGOマッキーです。


今日は素晴らしい天気でした。

ある展示博覧会におじゃましたのですが、
その会場から見た景色がすばらしかったので、撮りました。

 

いい写真がとれました。

当たり前ですが、空が青かった。


空はきれいに撮れたのですが、展示博覧会は撮れませんでした。

“撮影ＮＧ”の場所が多かったです。撮りたいと思う場所ほど、撮影ＮＧの張り紙が貼ってあります。

“隠し撮り”はマナーとして、したくありません。


それでも何か所かは、撮影ができたのでアップさせていただきます。

ロボットが動いてたり・・・・



各国から展示参加していたり・・・・



発明や改善の事例が並んでたり・・・・



このような展示博覧会なのです。




すみません。まだ、何の展示博覧会なのかをご説明してませんでした。


古くからのお付き合いのお客様が開催している、ものづくり・品質・環境・Ｒ&Ｄ（研究開発）の４テーマのＥＸＰＯでした。

そのお客様の事業所内を展示博覧会場にしているため、

写真のように狭く見えますが、４テーマ４会場となっており、実際は広い会場、そして多くの展示物です。


また、個々のテーマとしてもとても充実しており、見ごたえがあります。
回り切るには２時間くらいかかります。


そのメーカーさんの歴史・概要・理念・取り組み・・・などの全てが集結していました。

長い歴史と絶え間ない改革、対世界へと向けた企業としての力量や実力が感じられるものでした。


ちょっと上からですが・・・・
同じ地元の企業として、ビジネスパートナーとして、誇らしく思えました。

 

こんにちは。GOGOマッキーです。


今日は初めての方にお会いしてきました。

初めてとは言っても、いつもお付き合いのある企業の購買部の方です。

通常、私は設計担当の方とやり取りをするのですが、その方のご厚意で購買部の方にお会いすることになりました。


今回のように同じ会社内で異なる部署や担当の方をご紹介いただくケースは少なからずあります。

しかしながら、新たにご紹介された方はうちの会社や私の事は一切知らない状態です。

つまり“ゼロスタート”と言えるのではないでしょうか。


また、私が初めてお会いする方のほとんどは、自らうちの会社にお問い合わせを頂き、それがきっかけでお会いさせて頂いてます。

つまり、プレス板金ファクトリーやうちの会社のサイトを見て頂き、ある程度ご理解を頂いた上でお会いすることができるのです。

そして、はっきり言ってしまうと好意的に私を迎えてくれるのです。

言い換えると“プラススタート”です。


尚、「飛び込み営業」であれば、“マイナススタート”と言えるのではないでしょうか！？



“マイナス”では無いにしても“プラス”と“ゼロ”の差は大きいです。

今日はご紹介者さんが不在だったこともあり、
営業としての難しさも感じながらでしたが、“ゼロ”からプレス板金ファクトリーの事をご説明させて頂きました。


全ての方に受け入れて頂くことは難しいことですが、


少しでも知ってもらうために・・・・。

少しでもお付き合いが広がるように・・・・。

少しでもお役に立てるように・・・・。


今後に繋がるといいなぁ。